你理解的跨境出海网站是什么？可能问千百个人，有千百个答案，有的人可能会说跨境出海网站知识做一个英文网站或者韩文、日文的网站，跨境网站是整体思维的一次提升，因为面对的群体不一样，搜索引擎的规则不一样，抛弃老板的思维方式，用心做好一个真真正在的跨境网站才是出海的第一步。

我们一直坚信专业的人做专业的事情，在这个互联网加持下不断细分的市场中，分工越来越细，更加的需要专业的人做专业的事情！

访问速度是用户感受的重要组成部分

据Google、Amazon、雅虎等世界著名网站的网站性能数据统计证明：Google网站访问速度每慢400 ms就将导致用户搜索请求下降 0.59%;Amazon表示，增加 100ms的网站延迟将导致其收入下降 1%，雅虎网站如果有400ms 延迟会导致流量下降 5-9%。

可以肉眼发现的就是现在做外贸独立站的培训也越来越多了，有不少的做跨境电商的同学或者想要做国外网赚项目的同学开始投入到外贸独立站项目当中去，那么外贸独立站会不会成为跨境电商下一个风口呢? 其实外贸独立站并不是一个什么新概念，倪叶明在差不多十年前就已经做过这种网站，就是自己建立一个网站或者商城，通过优化网站关键词在google搜索引擎里面的排名来获取流量。 当时倪叶明在扬州跟老曹一起做毛绒玩具和牙刷的外贸独立网站，几个月的时候从google来的流量获得了好几个批发订单，总销售金额大概有20多万美金。 当时做法也比较简单，就是做了一个普通的英文企业网站，关键词排名上去之后，基本上每天都会有不少的咨询，老外会直接发询单到我们的邮箱，我们再把这些询单转到外贸跟单员那边，然后就是发小样，有的时候还有老外会过来到厂里去参观。 相对于在跨境电商平台开店来说的话，独立站更容易接到批发的订单，而且量还不小。 当然，也有直接做商城网站，利用google搜索的流量来做零售的，这种在google里面最常见的商城网站很多都是做FP的，而且直接堆站群，一个做FB的可能手上有几百甚至可能上千个英文网站。 相对于百度搜索引擎优化来说，google的更快，也更容易做，因为google本身反应速度非常的快，几乎不存在什么沙盒期的问题，哪怕是一个新站，当天发内容可能当天就直接会被收录。 不得不说，google比百度实在要强大太多了。

一、挖掘海量关键词 电子商务网站首先就需要海量的流量，流量越大，转化越多，而要想获得海量搜索流量，必须先有海量的网站关键词。海量关键词应该说本身就是电子商务网站，特别是大型的电子商务网站的一个优势，普通的企业官方网站，只有几个、十几个产品页面，所以通常挖掘出的关键词都比较有限，一般就对那么一些关键词进行SEO优化，做到排名靠前就算成功了，而相应的企业网站的IP一般也就100多。 电子商务网站就不同，这类网站对流量的要求极高，说海量不为过，如果仅仅和企业站一样靠那么几个关键词显然是无法带来足够的流量，带动不了网站销量。所以电子商务网站需要包含有大量的关键词，网站的每个页面，都对应着一个关键词。要找到大量关键词其实不难，只要从行业、从用户、从产品角度出发好好分析一下，基本很容易找出大量关键词。 举个很简单的例子，你的网站是卖各个品牌的衣服： 首先，衣服有不同的品牌、不同的款式、不同的尺寸、不同种类、颜色等等，这样这些不同的东西完全可以组合在一起形成大量的长尾关键词，比如阿迪休闲衣、阿迪紧身运动衣、杰克琼斯黑色衬衫等等，你可以根据不同的属性挖掘出非常多关键词，除了常规的挖词方法，电商网站完全可以参考淘宝的一些词。 其次，根据不同年纪、不同性别、不同层次的人群又可以和上面一样组合出大量的长尾关键词。 最后，既然是卖衣服，可以根据穿衣服、搭配服装、衣服的保护等挖掘出大批知识性关键词，同时也可以根据活动、专题、衣服套装等组合出很多关键词 当然，这只是一个思维，根据你的情况，你可以找到更多的不同点，优势点挖掘出大量关键词，只要你肯花时间，只要你肯去收集，其实挖掘出大量关键词不是难事，特别是如果你挖的词是别人没有的，那就相当可观，可能你觉得搜的人太少有什么用，但是就算1个词一天只有1个IP，那10000个呢?100000个呢? 二、建设海量内容信息 关键词是需要内容作载体的，当挖掘了海量关键词后，围绕关键词生成内容是一个重点，任何一个网站的核心都是它的内容，即使外表多么光鲜亮丽，如果没有足够的内容支撑，那也只是个空壳子，再多的关键词也没有承载的地方，而当每一关键词碰到SEO时候，已经不是简单的关键词了，而是一个可以被利用来建设内容的引子，是一个搜索引擎的诱饵，也是用户需求的浓缩。我们要让所有的长尾关键词转换成能创造价值的页面，从而进行转化，这应该才是我们的最终目的。 至于内容应该怎么建设，这里不多说，值得注意的一点是，在利用不同关键词建设不同内容的过程中，你需要有计划有记录，每个关键词对应的内容、URL都应记录下来，避免不断创建相同的内容，同时这样的记录也便于你之后的内外链、数据的统计等等。 三、保持一个简单的网站结构 我对网站结构简单的定义很简单：用户进入网站能很快了解网站大致情况，知道下一步怎么做，能很快找到自己需要的产品。 当用户进入你的网站进行扫视时，你不要指望他会一个个仔细的看，也不要试探他的耐心，那样你会很悲剧，在这过程中大部分用户在页面上快速寻找感兴趣且可点击的内容，一旦发现目标，点击行为就会发生，反之拜拜，所以网站结构要够简单，屏幕页面上承载的信息越多，认知的负担就会越重。 导航系统和布局一定要扁平简洁，要保证用户对本站的内容一目了然，分块清晰，用户不必一个个点进去看才知道是什么。这些用户才能在众多的信息中很快扫到自己需要的，对于大多数电子商务网站，推荐三个层次的菜单导航：主页、目录页、产品页，有些网站可能为了突出重要关键词也会设置额外的导航页，这也是可以的，不过要保持你网站越简单越好，不要把菜单进行不必要地复杂化。在这个过程中，一定要注意网站面包屑导航的设置，电子商务网站内容信息比较多，网站功能也比较繁杂，如果没有详细的面包屑导航，用户就容易找不到自己的位置，而且电子商务网站各种分类参数比较多，面包屑导航可以清楚地帮助用户辨认。 另外现在巨型菜单成为在电子商务网站网页设计中成为一种趋势，如果运用得当，它确实能有效帮助到用户快速获取信息，大的下拉面板可以对导航选项进行清晰布局，组织良好的导航分组，将用户从不得不进行的滚动中解脱出来。而且所有选项一目了然，更加清晰地组织菜单结构。 四、使用Canonical标签 由于电子商务网站拥有大量的关键词和内容页面，所以在内容建设和关键词挖掘过程中，非常容易产生重复页面。另外很多电子商务网站由于参数比较复杂，一个产品可能属于多个类目，也就是说一个产品页面可能对应多个不同URL，简单的说就是页面重复，这种情况是非常常见的，相信大家都见过。总而言之，电子商务网站出现重复页面的概率是非常大的，所以一定要注意Canonical标签的使用，出现重复页面的时候要选定一个规范的，然后在其它页面上加入Canonical标签，包括一些大型电子商务网站，很多都在采用这种方法来增强网站搜索引擎的友好度。当你的网站权值非常高的时候，出现一些重复内容可能不会出现什么影响，但如果你的网站目前表现平平，那么就一定得注意网站的重复问题。 五、 创建独特/有创意的产品详情 既然是电子商务网站，产品是少不了的，而产品页的详情介绍就是点睛之笔了，一个好的文案带来效果是非常巨大的，小米和杜蕾斯就是很好的例子，他们的产品文案是做得非常好的，大家有时间可以看看，对于产品详情这里主要说三点：文字、图片和版式。 很多电子商务网站的产品简介都是设定好的一样，把一些主要词替换就行了，我甚至怀疑这些小编是不是每次做文案都是直接替换关键词，重复读极高，这是一方面。另一方面文案介绍都写得不错，可惜大面积的文字看得眼花缭乱，没有吸引眼球的地方，一般而言，对于电商网站在产品页，能吸引眼球的莫过于图片了，所以你在有好的文案的同时一定要结合高效的图片，图片的威力是巨大的，你可以尝试减少文字慢慢通过图片来表达，过不了多久，将会有意想不到的效果。 有一句话说得好，叫没有内容就没有营销，但还有一句话叫内容的变化赶不上创意的变化，对于一个产品展示的页面，我们不能保持一成不变，要越来越满足用户的需求，同时可以增添一些创意元素。一方面可以学习别人好的展示页，比如淘宝，个人觉得淘宝的很多产品详情页确实做得很用心很有创意，而且这些淘宝主非常有想法，往往可以在这里可以找到很多灵感，而相比之下很多电子商务网站产品页常年一个样，毫无看点也没有卖点，或者说没有用户可以看到的卖点。另一方面，网站自身需要不断的自我改进，观察不同页面形式的展现效果以及转化效果，打造最理想的产品详情展现形式并不断的反馈升级。 六、使用可视化关键词URL 什么是可视化关键词URL?可视化就是在页面URL中利用关键词的拼音，英文形式来制作URL，当然如果你是做英文SEO，那就不仅仅是可视化了，而是直接就是具有关键字了，总而言之，不管你用哪一种方式都要保证统一，不要这里是拼音，另外的地方又是英文，这个之前就要规划好。在设定可视化URL的过程中也经常用到破折号。来看看一些例子： 在这个过程中，要注意根据用户的认识和搜索引擎的友好度，不是给你做可视化，只有你自己能看懂，这个可视化的关键词URL是给用户和搜索引擎做可视化，但很多电子商务网站的后台系统未必会允许这种简化的URL，如果是这种情况，那可以选择页面URL都是用一个设定好的URL版本，并使用它作为规范。不要这个页面用一个版本的URL，而另一个页面又用另一个形式的。 七、目录，类别及产品页面的标题、描述和H1标签 这一点是一个不大不小的问题，说起来大家都会说，而实际看看很多电子商务网站会发现，很多这类网站(包括大型的电子商务网站)的标题描述很有问题，而且经常滥用H标签。 最大的一个问题是很多页面是重复的标题或描述，这对于关键词的排名和用户体验有非常坏的影响;其次是标题和描述很不规范，有些网站现在还在堆砌关键词或者使用很多花里胡哨的符号或文字，一方面这样会影响主关键词的排名，另一方面也会分散用户在网站或搜索引擎结果的注意力，并造成不利影响;最后一点就是标题和描述过长，百度搜索引擎展现的描述字符最大是中文77个字符，而对于标题，百度显示30个中文字符，谷歌是32个中文字符，所以为了避免网站标题头尾很被切断，不利于用户深入查看，网站标题标签最好不要超过30个中文字，字符过多将会被截断，在搜索主关键词的时候用户不能很好的通过标题和描述快速的了解网站，可能会损失用户。另外无关字过多，这样不利于突出目标关键词，降低了标题与网站内容的相关性。 关于H标签，特别是H1标签不一定要去用，但是不用它时你会感觉自己在优化的过程中吃亏了，明明是很有作用，为什么不用呢?但是滥用H1标签的时候你会更吃亏，结果却是不如不用。在用H1标签的时候不要多用，用一次就够了，而别对于内页，用在内容大标题上就可以了，之前《H1标签到底该不该用?如何用?》一文就明确说明了这个问题。 八、添加结构化数据 搜索引擎都支持的结构化数据标记架构，以便为用户提供更好的网络体验。网页内标记可以帮助搜索引擎理解网页上的信息以及提供更丰富的搜索结果。给网站添加结构化数据，搜索引擎可以更好的了解你网页上的内容，就可以给你在搜索结果创建更丰富网页摘要，也就是为用户的具体查询提供帮助的详细信息，让用户直接在搜索结果中看见你商品的重要信息。例如：商品的价格、名称、库存状况(商品是否有货)、评论者评分和评论等都可以在搜索结果摘要直接看到。这些丰富网页摘要可帮助用户了解网站与他们的搜索内容是否相关，可以让网页获得更多点击。 百度和谷歌都支持提交结构化数据，不够百度站长平台目前只支持四种，这里说说谷歌的结构化数据添加，特别是对于外贸电子商务网站特别重要。结构化数据可以根据微数据格式进行编写，不过对于没有技术的网站怎么办?建议使用谷歌站长工具的数据标记工具，无需更改自己网站的 HTML。只需使用鼠标突出显示数据条目并选择它们的类型即可。 进入谷歌站长管理工具，点击数据标记工具，输入你要标注的商品页URL，并选好类型为产品。 进入标注页面之后就简单了，选择需要的项目然后设定对应的属性就可以了，可以发现商品属性主要是名称、图片、定价、评论之类的。当然你还可以进行页面集的标注，这里就不多说了，可以去谷歌数据标注工具帮助了解详细情况。在所有的标注设定好之后，记住要进行发布，之后在谷歌再次抓取后如果标注没问题就会被展示。

尽管说Google Ads的付费推广模式需要花费一定成本，但相较于引流宣传效果而言，其性价比优势不言而喻。有很多跨境企业都算过一笔账，曾经他们安排自己的员工或让专业公司进行seo优化，但效果并不理想。相对来说，Google Ads的引流推广更为稳定和精准。除了可以避免排名浮动的现象，让企业的网站比较稳定地显示在搜索列表中的醒目位置，获得更好的引流效果之外，Google Ads在广告投放上加入的电话等信息也更容易被潜在用户点击。实际操作显示，使用Google Ads之后，很多跨境企业的线上销售额、询盘量、电子邮件订阅等指标等明显提升。

谷歌不会像百度一样，大家搜索百度第一个出现的人工智能抓取的内容，前三页基本上都是百度自己的产品，谷歌是一个相对公平的平台，不会既做裁判又做运动员，谷歌充分与网站实现共生共赢，谷歌对目前的AI也就是我们说的人工智能保留了一些，有些生成的内容还标注了生产来源，所以说跨境网站内容不能过分依赖生产的，站在用户的角度出发。

我们推出跨境出海建站服务基于以下两点：1.国内的建站市场参差不齐，有些模板网站并不能满足出海网站的优化排名的功能，2.谷歌的逻辑和国内的不一样，相对公平的市场给互联网网站提供了展现的机会，目前国内互联网市场搜索排名好的都是自己家的产品，每个APP又割裂成了一个个的孤岛，中国互联网这几年的发展从获得流量之后都变动封闭，出海是很好的机会。